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 Baumaterial, Stauffacherquai 46 CH-8039 Zürich Schweiz 

Aufgrund der angespannten Lage im Bausektor haben wir ein Kostensparprogramm eingeleitet. Dies bedeutete unter anderem das Zusammenlegen von 18 Profitcentern zu 8 Verkaufsgebieten.
Es galt also aus 18 Profit-Center-Leitern die geeignetsten zu finden und die anderen stärker auf Verkauf auszurichten.
Dazu machten wir Workshops und ein Assessment bestehend aus PEP Management und PEP-Verkauf mit Tiefeninterviews.
Die Ergebnisse waren sehr deutlich und entsprachen hochgradig dem, was wir über die Führungskräfte schon wussten (Rangreihe), aber in der Kommunikation nicht ohne weiteres auf den Punkt bringen konnten.

Die Ergebnisse wurden allesamt gut bis sehr gut akzeptiert und wir haben neben konkreten Hinweisen, worauf bei der Führung zu achten ist, nützliche und praktikable Entwicklungshinweise erhalten.

Wir haben dann auch noch festgestellt, dass unsere besten Verkäufer tatsächlich auch im PEP die besten waren, obwohl nur diese nur C, C+ und B bekommen haben.

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